HIỆU ỨNG CHIM MỒI – MÁNH KHÓE MARKETING

“Hiệu ứng chim mồi” một hiện tượng ngành tâm lý học, một ngành có quá nhiều thứ để ứng dụng vào kinh doanh. Bộ sách này đã giúp ích cho rất nhiều marketer và người bán hàng trong việc áp dụng những thủ thuật tâm lý này vào gia tăng lợi nhuận trong kinh doanh. Cùng mình tìm hiểu rõ hơn về nội dung cuốn sách nhé.

“Hiệu ứng chim mồi” và những thông tin về cuốn sách

Giới thiệu tác giả 

Hai tác giả Hạo Nhiên và Quốc Khánh họ bắt tay vào kinh doanh sau khi tốt nghiệp đại học. Một người thì đi theo con đường kinh doanh, người kia đi sâu hơn vào con đường nghiên cứu. Hiện tại thì họ hợp tác với nhau mở công ty Ecoblader – chuyên kinh doanh những cuốn sách marketing và bán hàng thú vị, với slogan “Nơi bắt nguồn của những ý tưởng đỡ nổi chết liền”.

Khái quát nội dung

Dựa trên những kiến thức trong lĩnh vực tâm lý học. Bộ sách này gồm 3 tập với 3 chiếc bìa màu xanh, cực xanh và tím biếc đưa ra các chiêu thức, thủ thuật trong kinh doanh. 

Nếu có người cho rằng lý thuyết và thực tế là hai thứ song song nhưng ngược chiều thì quan điểm của hai vị tác giả này lại hoàn toàn khác. Họ cho rằng lý thuyết là nền tảng vững chắc để bắt tay vào kinh doanh thực chiến. Gọi là bí quyết, thủ thuật kinh doanh nhưng thực chất các hiệu ứng trong sách đều được xây dựng dựa trên nghiên cứu, khoa học và những quan sát trong thực tế kinh doanh.

Ý nghĩa cái tên “Hiệu ứng chim mồi” 

Nếu ai từng chơi bẫy chim thì đều sẽ biết chim mồi là gì. Khi bắt chim, chúng ta sẽ đặt một con chim trước miệng chiếc bẫy để khiêu khích, thu hút, tạo hiệu ứng để gây sự chú ý của những con chim khác. Tương tự, khi bán hàng, chúng ta sẽ tạo ra những hiệu ứng thu hút người mua. Họ chỉ có 2 sự lựa chọn, hoặc là mua hàng, hoặc là để mất nó mãi mãi, điều này sẽ thôi thúc người mua ra quyết định và chốt được đơn hàng.

Giới khởi nghiệp tìm hiểu bí mật tư duy mà người giàu không muốn cho bạn biết 

Những tâm lý học giúp marketing khôn ngoan hơn

Chiếc bẫy khiêu khích

Hiệu ứng chim mồi hay còn gọi là hiệu ứng ưu thế bất cân xứng, cuốn sách của Hạo Nhiên và Quốc Khánh đã áp dụng thủ thuật này vào định giá sản phẩm và cho thấy ví dụ cụ thể như:

• Phương án A: áo phông 69$
• Phương án B: áo phông + quần đùi 120$
• Phương án C: quần đùi 120$

Dễ thấy, sản phẩm A và C sinh ra là để bán ế, chúng chỉ được dùng để làm chim mồi khiến người ta chọn phương án B. Chẳng ai muốn bỏ ra cùng 1 mức tiền mà thu về ít sản phẩm hơn.

Chiêu thức mỏ neo

Bản chất của hiệu ứng này là chúng ta đưa thông tin để làm mỏ neo trong tư duy người mua hàng. Sau đó, suy nghĩ và tư duy của người mua sẽ chỉ xoay quanh cái neo đó mà thôi.

Áp dụng vào kinh doanh, chúng ta cần nhấn mạnh tổng giá trị đơn hàng so với giá của nó sau khi áp dụng các chính sách giảm giá. Hoặc chúng ta giới thiệu những sản phẩm kém nổi bật, dùng chúng để làm nền cho những sản phẩm tốt hơn ở phía sau.

Chiêu thức đánh lừa sự lựa chọn

Quảng cáo Việt Nam đã áp dụng triệt để hiệu ứng này với những câu slogan vô cùng đơn giản nhưng găm vào trí não người tiêu dùng nhanh đến mức chúng ta không ngờ tới. Ví dụ: chẳng hạn, nhắc đến máy lọc nước hàng đầu Việt Nam bạn sẽ nghĩ đến…? Hay thấy nóng trong người bạn sẽ muốn ngay…?

Nhận xét của bản thân về cuốn “Hiệu ứng chim mồi”

Cuốn “Hiệu ứng chim mồi” với lối viết gần gũi, dễ hiểu không hề khó đọc hay khô khan bởi các tác giả cài cắm rất nhiều ví dụ minh họa hài hước.. Những ví dụ này không hề xa lạ mà tồn tại rất nhiều trong thực tế kinh doanh ở Việt Nam. Chắc hẳn các tác giả đã lăn lộn với nhiều lĩnh vực trong kinh doanh thì mới đúc rút ra được nhiều kinh nghiệm thú vị như vậy.

Bạn có thể đọc những bài viết để tìm hiểu những cuốn sách khác tại web Trùm sách