LỢI THẾ BÁN HÀNG – NHẢY VỌT DOANH SỐ VƯỢT TRỘI

Cuốn sách “Lợi thế bán hàng” sẽ cho bạn thấy rõ hơn bán hàng chẳng phải bẩm sinh hay có duyên mới bán được hàng như người ta thường nói. Mà nó là kỹ năng do chúng ta mài giũa có được. Chính từ những kỹ năng này tạo nên “duyên” xây dựng và phát triển thành một chuyên gia bán hàng hiệu quả.

Những điều bạn cần biết về cuốn sách “Lợi thế bán hàng”

Dale Carnegie – tác giả cuốn “Lợi thế bán hàng” cũng là tác giả cuốn sách Đắc Nhân Tâm bán chạy nhất mọi thời đại. Ông là một nhà văn thành công của nước Mỹ , với chuyên môn là nghệ thuật bán hàng, kỹ năng giao tiếp trước công chúng.

Bán hàng là công việc mang về lợi nhuận cho doanh nghiệp hay cá nhân, nhưng ở thời nào cũng vậy, công việc này luôn có tính cạnh tranh cao vì xung quanh ta là rất nhiều đối thủ. Chính vì vậy, cuốn sách “Lợi thế bán hàng” sẽ chỉ cho chúng ta những cách thiết lập cho mình lợi thế cạnh tranh để nổi bật giữa đám đông. Đó có thể là lợi thế về gặp gỡ hay lợi thế về đàm phán,… Tất cả đều là những kỹ năng, ý tưởng Marketing  trong bán hàng, giúp đẩy nhanh thành công cho bất kỳ thương vụ nào.

3 cách thức nhảy vọt doanh số hiệu quả

Tìm kiếm khách hàng tiềm năng

Dù biết rằng tìm kiếm khách hàng tiềm năng là việc vô cùng quan trọng nhưng thực tế thì không phải người bán hàng nào cũng dành sự ưu tiên cho công việc này.

Khó khăn đặt ra là khách hàng luôn bị bủa vây hàng ngày với vô số những cuộc điện thoại tiếp thị. Thế thì bạn phải có lợi thế gì? Điểm khác biệt mà cuốn sách này sẽ mang đến cho bạn là bằng cách đưa ra những “câu uy tín” trong lần đầu tiếp xúc với khách hàng. Xây dựng lòng tin với họ bằng việc cam kết sẽ mang lại lợi ích cho khách hàng. Và đừng quên, hãy lắng nghe họ để tạo một sợi dây liên kết vô hình với người mà bạn đang muốn tiếp cận.

Đàm phán và nắm bắt cơ hội

Những lợi thế đàm phán – kỹ năng cần có nhất của một người bán hàng được tác giả chia sẻ chi tiết trong những chương này. Bạn cần cho khách hàng thấy được sự nhiệt tình của mình trong việc cùng khách hàng tìm tiếng nói chung. 

Khách hàng đã đồng ý đàm phán với bạn, chứng tỏ họ đã có thiện chí. Đừng thiêu đốt những thiện cảm quý báu ấy bằng những mánh khóe trong kinh doanh. Giữ gìn chuẩn mực đạo đức là nguyên tắc nhưng cũng là một lợi thế bạn có thể tự xây dựng cho mình.

Duy trì lợi thế sau khi bán hàng

Duy trì lợi thế sau bán hàng bằng cách giữ liên lạc với khách, đây là cách đảm bảo rằng khách hàng hài lòng với sản phẩm của bạn. 

Bạn còn có thể gửi cho khách hàng những thông tin hữu ích và cung cấp tin tức cập nhật về sản phẩm mới cho khách nữa. Những hoạt động sau bán hàng được tiến hành thường xuyên dành riêng cho từng khách hàng đều thể hiện rằng bạn thật sự quan tâm đến khách hàng, và bạn không chỉ bán hàng vì những khoản hoa hồng.

Lời kết

Tạo được lợi thế bán hàng trước đối thủ chưa bao giờ là công việc dễ dàng. Đừng bỏ cuộc, cuốn sách “Lợi thế bán hàng” của Dale Carnegie sẽ cho bạn những bí kíp tuyệt vời để nổi bật trên thương trường doanh số cạnh tranh khốc liệt.

Bạn có thể đọc những bài viết để tìm hiểu những cuốn sách khác tại web Trùm sách